Nền tảng logistics 'hai không' gọi vốn thành công từ Shark Tank Việt Nam

Nền tảng logistics này do Rajnish Sharma, một doanh nhân người Ấn Độ sáng lập.

Với 13 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực hậu cần (logistics) tại các doanh nghiệp địa phương, Rajnish Sharma nhận thấy rằng chi phí và thời gian phân phối tăng cao do sự tập trung của trung tâm phân phối ở phía Bắc và phía Nam.

Nhằm giảm thiểu tổn thất này và mang lại sự minh bạch cũng như linh hoạt, Rajnish đã sáng tạo Wareflex Việt Nam. Điểm độc đáo của Wareflex là nó không sở hữu nhà kho hay đội xe tải, thay vào đó, nó đóng vai trò trung gian, kết nối doanh nghiệp với các đối tác cung cấp dịch vụ nhà kho và vận tải phù hợp với nhu cầu cụ thể của họ.

Wareflex ra mắt vào tháng 8/2023 để phục vụ các doanh nghiệp có nhu cầu về kho vận. Trong hơn 2 tháng kể từ ngày ra mắt, nền tảng này đã thu hút hơn 3.000 tài khoản doanh nghiệp đăng ký và nhận được 70 yêu cầu dịch vụ.

Tại Shark Tank Việt Nam, startup Wareflex đã mời gọi sự hỗ trợ và đồng hành từ các Shark với số tiền đầu tư là 500.000 USD để đổi lại 8% cổ phần.

Giới thiệu kỹ hơn về mô hình kinh doanh và bức tranh doanh thu, Rajnish cho biết dự án này được khởi động từ tháng 12/2021. Thời gian đầu Wareflex tiến hành phát triển mạng lưới đối tác và hiện hợp tác với hơn 150 nhà cung cấp dịch vụ với tổng cộng gần 400 nhà kho, gần 4.000 xe tải. 

Để gia tăng lợi thế cho mô hình kinh doanh, Wareflex tiến hành xác minh và nghiên cứu trước về nguồn cung, sau đó phân loại theo 103 đặc tính để khách hàng dễ dàng tìm được dịch vụ phù hợp nhất.

Theo chia sẻ của nhà sáng lập, tệp khách hàng chính của startup này là các công ty hàng hóa. Hành trình sử dụng dịch vụ trên Wareflex sẽ bắt đầu từ việc sắp xếp cuộc gặp đầu tiên, ký NDA (thỏa thuận bảo mật thông tin), cung cấp chi tiết mong muốn, dùng thử hợp đồng và sau đó mới chính thức hợp tác.

Với cách làm này, đến thời điểm gọi vốn Wareflex đã có được hợp đồng trị giá hơn 500.000 USD và dự kiến trong tháng 12/2023 sẽ chốt thêm hợp đồng logistics trị giá 3 triệu USD. Wareflex sẽ nhận được mức phí từ 5 – 10% tùy thuộc vào quy mô hợp đồng, loại nhà kho cũng như dịch vụ. Doanh thu ghi nhận là 50.000 USD.

Nhà sáng lập của Wareflex cũng tiết lộ mục tiêu đến tháng 10/2024, Wareflex đạt ARR (doanh thu định kỳ hàng năm) 1 triệu USD/tháng, ước tính đến tháng 8/2025 sẽ đạt điểm hòa vốn.

Về cơ cấu cổ đông của Wareflex, Rajnish Sharma hiện nắm giữ 60% cổ phần; Giám đốc sản phẩm Lê Thọ nắm và một đồng sáng lập khác, mỗi người nắm 3%; gần 25% cổ phần do 2 quỹ đầu tư mạo hiểm nắm giữ và 10% dành cho ESOP.

Trong quá trình đàm phán, Shark Tuệ Lâm và Shark Hùng Anh đã đồng ý đầu tư vào Wareflex, công ty cung cấp dịch vụ logistics đa ngành trên một nền tảng duy nhất. 

Shark Tuệ Lâm cho biết: " Tôi nhiều kinh nghiệm đầu tư vào các công ty logistics, nhà kho, và phần mềm quản lý, hứng thú với mô hình kinh doanh đa dịch vụ của Wareflex. Tôi có thể hỗ trợ Wareflex mở rộng hợp tác đối tác tại Hàn Quốc và Mỹ".

Shark Tuệ Lâm đã đưa ra đề nghị đầu tư 500.000 USD để đổi lấy 11% cổ phần của Wareflex. Trong khi đó, Shark Hùng Anh cũng đề xuất cùng mức đầu tư như vậy, nhưng đổi lấy 15% cổ phần. Tuy nhiên, sau khi cân nhắc và đàm phán, Rajnish Sharma, người sáng lập Wareflex, đã đề xuất giảm xuống mức 10% cổ phần để đáp ứng giữa cả hai Shark.

Cuối cùng, sau quá trình đàm phán, cả Shark Tuệ Lâm và Shark Hùng Anh đã đồng ý đầu tư cùng mức 500.000 USD, để sở hữu 10% cổ phần của Wareflex. 

Đây là một bước quan trọng giúp Wareflex có nguồn vốn để phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh của mình.

Chia sẻ Chia sẻ

Chia sẻ

Lưu tin