Doanh nghiệp bán lẻ hàng tiêu dùng Trung Quốc vươn ra thị trường toàn cầu như thế nào?

Đó là kết luận của một nghiên cứu được công bố hôm thứ Năm bởi công ty tư vấn Bain and Company của Mỹ. Phân tích của họ chủ yếu xem xét dữ liệu trong năm 2023 của 150 công ty hàng tiêu dùng có trụ sở tại châu Á-Thái Bình Dương được giao dịch công khai.

David Zehner, đối tác cấp cao của Bain, nói với CNBC: "Số lượng người gốc Hoa ở nước ngoài quá lớn ở nhiều thị trường nên tôi nghĩ rằng có cơ hội là rất lớn cho các công ty Trung Quốc nhắm vào người gốc Hoa ở các thị trường khác".

Ông nói: Hiện nay, với tốc độ tăng trưởng chậm lại trong nước, các công ty Trung Quốc đang "nhìn thấy một số câu chuyện thành công có thể xảy ra, đặc biệt là ở Nhật Bản và Hàn Quốc, và họ đang tìm cách mô phỏng thành công đó". Zehner lưu ý rằng nhiều công ty đã bắt đầu mở rộng toàn cầu bằng cách tập trung vào châu Á trước khi mở rộng sang châu Âu và Bắc Mỹ.

Theo Liên Hợp Quốc, khoảng 60 triệu người gốc Hoa sống bên ngoài Trung Quốc đại lục. 

Theo dữ liệu từ Cục điều tra dân số Mỹ, mặc dù là dân tộc thiểu số ở Mỹ nhưng có khoảng 5,2 triệu người gốc Hoa sống ở nước này tính đến năm 2023. Và tại quốc gia châu Á Singapore, dân số 5,92 triệu người, người gốc Hoa chiếm 74% tổng dân số, theo báo cáo của chính phủ tính đến cuối tháng 6/2023.

Zehner, người đứng đầu bộ phận tiêu dùng của Bain ở khu vực châu Á - Thái Bình Dương từ Sydney, cho biết: "Có rất nhiều công ty Trung Quốc có tư duy toàn cầu thực sự đầy tham vọng và có thể tận dụng năng lực kinh doanh, đổi mới nhanh chóng mà họ đã xây dựng trong nước và sử dụng năng lực đó để tạo ra các vị thế mới ở nước ngoài".

"Vì vậy, trong khi các công ty Hàn Quốc và Nhật Bản có thể nghĩ về những chiến lược giống nhau, tôi nghĩ rằng các công ty Trung Quốc, theo một cách nào đó, có lợi thế không nhỏ".

Tiềm năng chưa được khai thác

Các công ty Trung Quốc từ thương hiệu thiết bị gia dụng Haier đến công ty khởi nghiệp chế tạo robot Keenon đều đã tăng tốc mở rộng toàn cầu trong những năm gần đây, đặc biệt là khi tiêu dùng trong nước vẫn trì trệ kể từ đại dịch.

Công ty điện thoại thông minh và thiết bị gia dụng Trung Quốc Xiaomi đã tạo ra hơn 40% doanh thu từ thị trường nước ngoài. Trong ba quý vừa qua, mức tăng trưởng hai con số của Alibaba.

Hoạt động kinh doanh thương mại điện tử ở nước ngoài của Tập đoàn đồng nghĩa với việc vượt qua đám mây để trở thành phân khúc kinh doanh lớn thứ hai sau thương mại điện tử trong nước.

Theo nghiên cứu của Bain, so với các công ty Hàn Quốc và Nhật Bản, các doanh nghiệp tiêu dùng có trụ sở tại Trung Quốc vẫn chưa tạo ra nhiều doanh thu từ thị trường nước ngoài. Nó xem xét bốn tiểu ngành; điện tử tiêu dùng, sức khỏe người tiêu dùng, may mặc và hàng tiêu dùng nhanh hoặc hàng hóa được bán tương đối nhanh và với chi phí thấp.

Tất cả 16 công ty Nhật Bản trong phân khúc hàng tiêu dùng nhanh đều kiếm được ít nhất 10% doanh thu từ thị trường quốc tế, trong đó có 5 công ty tạo ra hơn một nửa doanh số bán hàng ở nước ngoài. Bốn công ty Hàn Quốc trong phân khúc này kiếm được 10% đến 50% doanh thu ở nước ngoài.

Ngược lại, Trung Quốc Đại lục cũng có 16 công ty kinh doanh hàng tiêu dùng nhanh, nhưng 5 công ty chỉ tập trung vào thị trường nội địa. Chín công ty kiếm được tới 10% doanh thu từ nước ngoài, trong khi chỉ có 2 công ty kiếm được từ 10% đến 50% doanh thu ở nước ngoài.

Nhưng Zehner cho biết, ông kỳ vọng các công ty Trung Quốc sẽ bắt đầu tăng tốc. "Tôi nghĩ sẽ có nhiều cơ hội cho các công ty Trung Quốc ở nhiều nơi trên thế giới xây dựng các danh mục mà họ chưa phát triển".

Ông cũng lưu ý rằng "ở nhiều thị trường phương Tây, ảnh hưởng của văn hóa châu Á và các thương hiệu châu Á đang ngày càng gia tăng".

Trong số những động thái gần đây nhằm mở rộng ra nước ngoài, nhà bán lẻ Trung Quốc Miniso vào ngày 31/8 đã khai trương cửa hàng lớn nhất cho đến nay tại Jakarta, Indonesia và đạt doanh thu kỷ lục trong ngày đầu tiên là 1,18 triệu nhân dân tệ (166.000 USD). 

Công ty chuyên bán các sản phẩm tiêu dùng gia dụng và sử dụng hàng ngày này cho biết, họ đã khai trương cửa hàng thứ 200 tại Mỹ vào ngày 24/8.

Doanh thu ở nước ngoài của Miniso trong quý kết thúc vào ngày 30/6 đã tăng 35,5% lên tương đương 207,8 triệu USD. Doanh thu từ Trung Quốc đại lục tăng 18% lên 347,5 triệu USD trong cùng kỳ.

Những thách thức về văn hóa

Đó không phải là con đường thẳng dẫn đến thành công. Sau 5 năm cố gắng thâm nhập thị trường Singapore thông qua đối tác địa phương, thương hiệu trà Chagee của Trung Quốc vào mùa hè này đã quyết định cải tổ chiến lược của mình bằng cách trực tiếp sở hữu các cửa hàng. 

Các thương hiệu Trung Quốc khác đang sử dụng Singapore làm nơi thử nghiệm văn hóa để tiếp cận người tiêu dùng phương Tây.

Zehner nói: "Giải thưởng sẽ thuộc về những công ty có khả năng học hỏi nhanh chóng và thích ứng nhanh chóng, đồng thời không cho rằng mọi thứ hoạt động trong nước nhất thiết sẽ hoạt động tốt ở nước ngoài".

Ông nói: "Bạn cần tiếp cận sự tăng trưởng quốc tế với tư duy dài hạn chứ không phải tư duy làm giàu nhanh chóng", đồng thời cho biết thêm rằng các công ty không nên mong đợi "lợi tức trực tiếp, ngay lập tức trên mỗi USD đầu tư vào tiếp thị ngay từ ngày đầu tiên".

(Nguồn: CNBC)

Chia sẻ Chia sẻ

Chia sẻ

Lưu tin