Thị trường căn hộ cuối năm: Giảm giá, ưu đãi và cắt lỗ!

Bung hàng, tung khuyến mãi

Dù sức mua không mấy sôi động, nhưng thị trường bất động sản cuối năm cũng ghi nhận thêm những tín hiệu tích cực khi các chủ đầu tư đẩy hàng, kèm ưu đãi khuyến mãi hấp dẫn.

Phú Đông Group vừa mở bán Phú Đông SkyOne với 780 căn hộ  (diện tích từ 42-75 m2) ở TP. Dĩ An, với giá bán trung bình dự kiến từ 30 triệu đồng/m2. Để thu hút khách hàng, dự án đang được chào mời với chiết khấu lên đến 5% và ngân hàng hỗ trợ 70% giá trị căn hộ.

Tập đoàn Nam Long cũng đang bung các sản phẩm căn hộ tại các dự án ở TP.HCM như Akari City (quận Bình Tân) và Mizuki Park (Bình Chánh) với mức giá 45-47 triệu đồng/m2. Trong khi trước đó, giá khởi điểm của căn hộ Akari City mở bán là 49 triệu đồng/m2.

Ngoài việc điều chỉnh giá bán, Nam Long còn áp dụng nhiều chính sách thanh toán linh hoạt, chỉ đóng trước 30%, chia thành 6 đợt thanh toán trong 16 tháng. Ngân hàng được hỗ trợ vay 65% giá trị căn hộ, ân hạn nợ gốc đến 2 năm. 

Chủ đầu tư Khang Điền đã công bố mức giá sơ cấp cho dự án The Privia tại Bình Tân, TP.HCM chỉ từ 48 triệu đồng/m2. Mức giá này được đánh giá là rất cạnh tranh trong bối cảnh mặt bằng giá nhà ở khu Tây TP.HCM đang dao động từ 55-60 triệu đồng/m2.

Masterise Homes cũng tung ra chương trình khuyến mãi đặc biệt cho dự án căn hộ Mastery Centre Point với chính sách thanh toán 20% giá trị căn hộ, còn lại sẽ được ngân hàng hỗ trợ vay với lãi suất 0% đến tháng 4/2025. Điều này có nghĩa là khách hàng chỉ phải trả lãi suất sau khi nhận nhà. Ngoài ra, chương trình còn miễn phí quản lý trong vòng 12 tháng kể từ ngày nhận nhà.

Không kém cạnh, Vinhomes cũng giới thiệu chính sách bán hàng khá hấp dẫn cho khu căn hộ Glory Heights tại Khu đô thị Vinhomes Grand Park, với giá dao động từ 55-88 triệu đồng/m2. 

Khách hàng có thể vay ngân hàng lên đến 70%, được ân hạn nợ gốc 2,5 năm. Ngoài ra chủ đầu tư còn có chính sách "mua nhà 7 năm không lo lãi suất" áp dụng khi khách hàng thanh toán trước 50% giá trị căn hộ và giãn tiến độ thanh toán trong vòng 3 năm. Trong trường hợp vay ngân hàng, khách hàng sẽ được miễn lãi và ân hạn gốc trong 4 năm kể từ ngày ngân hàng giải ngân.

Hay khách hàng tại dự án Khải Hoàn Prime của Khải Hoàn Land chỉ cần thanh toán 30% giá trị căn hộ để ký hợp đồng mua bán vào quý 2/2024. Ngoài ra, có chiết khấu lên đến 12% đối với khách hàng chọn thanh toán nhanh 95%.

Khách hàng cũng có thể lựa chọn thời gian thanh toán linh hoạt đến 8 năm, với việc thanh toán chỉ 0,5% giá trị hàng tháng. Hỗ trợ vay lên đến 70% giá trị căn hộ, thời hạn vay đến 420 tháng, kèm theo hỗ trợ lãi suất và miễn phí trả nợ trước hạn lên đến 30 tháng, cùng với ân hạn nợ gốc lên đến 24 tháng.

Ở phân khúc nhà ở tầm trung, Tập đoàn Bcons đã mở bán 522 căn hộ Bcons Polaris với diện tích dao động từ 40-60 m2 và giá khoảng từ 39-43 triệu đồng/m2. Trong đợt mở bán đầu tiên, chủ đầu tư áp dụng chiết khấu 7,5%.

Pi Group, cũng mới mở bán 500 căn hộ tại dự án Picity Sky Park với giá khoảng 39 triệu đồng/m2. Hay dự án Fiato Premier của Thăng Long Real, cũng có chính sách ưu đãi với việc áp dụng ân hạn và hỗ trợ lãi vay kéo dài. Ngoài ra, chiết khấu thanh toán có thể lên đến 17%, giúp khách hàng có nhiều ưu đãi khi mua căn hộ tại dự án này.

Ngoài ra, rất nhiều dự án đã mở bán trước đó cũng đang gấp rút triển khai xây dựng và tổ chức nhiều sự kiện để đẩy nhanh tốc độ bán hàng tồn đọng. Công ty Bất động sản An Gia cũng giới thiệu và đưa sản phẩm ra thị trường, tích cực tổ chức sự kiện bán hàng để đẩy nhanh số hàng tồn kho, với The Standard khoảng 50 căn và Westgate khoảng 70 căn, trong những tháng cuối năm.

Giỏ hàng khu căn hộ Westgate đang được đẩy mạnh bán ra đợt này, các căn hộ có mức giá từ 37 triệu đồng/m2, giảm so với giá bán khởi điểm trước đó từ năm 2022 là trên 40 triệu đồng/m2. 

Tập đoàn Danh Khôi cũng đã tái khởi công lại dự án Astral City tại TP. Thuận An (Bình Dương) với gần 5.000 căn hộ được bán ở mức từ 43-47 triệu đồng/m2. Hay Tập đoàn Bamboo Capital tiếp tục mở bán đợt 3 của dự án King Crown Infinity (TP. Thủ Đức, TP.HCM) với khoảng 200 căn.

Thứ cấp đè sơ cấp

Ngoài thị trường sơ cấp với nhiều chính sách bán hàng hấp dẫn thì thị trường thứ cấp cũng sôi động không kém khi nhiều nhà đầu tư cắt lỗ đến 20-30%. Thực tế này khiến thị trường sơ cấp bị lu mờ một phần do người tiêu dùng so sánh giữa hai thị trường và quyết định chờ giá nhà giảm thêm. 

Tuy nhiên ở phân khúc căn hộ thứ cấp, không phải ai cũng có thể mua, vì người mua cần có dòng tiền thanh toán lớn. 

Anh Tấn Hiệp (34 tuổi, quận Tân Phú, TP.HCM) cho biết, năm 2022, anh mua căn hộ tại Thủ Đức với giá hơn 4,8 tỷ đồng. Hiện, anh đang rao cắt lỗ với giá chỉ hơn 3,5 tỷ đồng nhưng gần như không có khánh hỏi mua. 

Hay vợ chồng chị Thanh Hương (quận 5, TP.HCM) đang rao bán giá gốc căn hộ trị giá 5 tỷ đồng tại quận 2, nhưng không thể ra hàng. "Đầu tư từ năm 2019, nay bán giá gốc nhưng không có khách mua", chị Hương cho biết.

Chia sẻ về vấn đề này, ông Võ Hồng Thắng, Trưởng phòng R&D DKRA Vietnam cho biết, trong thị trường thứ cấp, người mua cần có số tiền thanh toán ban đầu lớn vì ngân hàng định giá căn hộ thấp hơn. Việc định giá thấp một phần do căn hộ cũ, một phần do thị trường đi xuống.

Ví dụ, ở thời điểm hiện tại, với chương trình ưu đãi, nếu mua căn hộ mới từ chủ đầu tư, khách hàng thường chỉ cần thanh toán 10-15%, phần còn lại được ngân hàng cho vay và không yêu cầu trả lãi và gốc cho đến khi nhận nhà.

Nếu mua căn hộ ở thị trường thứ cấp, giá có thể thấp hơn so với sơ cấp, tuy nhiên vấn đề quan trọng ở đây là khách hàng cần có khoản tiền lớn và không được hưởng ưu đãi liên quan đến lãi suất vay ngân hàng.

Ông Thắng ví dụ, người có thu nhập ổn định khoảng 50 triệu đồng/tháng có thể mua căn hộ sơ cấp với giá 3 tỷ đồng, nhưng có thể không mua được căn hộ thứ cấp với giá 2,5 tỷ, mặc dù giá thấp hơn 500 triệu đồng. 

Lý do là khi mua căn hộ thứ cấp, họ phải thanh toán đủ hoặc một phần lớn tổng giá trị ngay lập tức, không có sự linh hoạt trong thanh toán như ở thị trường sơ cấp. Điều này có nghĩa là người mua cần có một lượng tiền mặt đáng kể để thanh toán, do đó một số người không thể mua nhà được trong tình huống này.

Và ở giai đoạn hiện tại, thị trường đang chứng kiến sự phân loại khách hàng rõ rệt. Trong đó, phân khúc thứ cấp chỉ dành cho những người có khả năng thanh toán đủ lớn, tạo ra cơ hội "săn" bất động sản giá rẻ, vị trí đẹp với mức giá giảm sâu.

Tuy nhiên, với những người mua nhà để ở thực, thì phân khúc sơ cấp là lựa chọn thích hợp nhất vì đây là một giai đoạn thuận lợi với nhiều chính sách hỗ trợ tài chính và dòng tiền thanh toán linh hoạt. Phương thức thanh toán kéo dài và các chính sách giảm giá làm giảm áp lực tài chính cho người mua.

Đồng quan điểm trên, theo bà Trang Bùi, Tổng giám đốc Cushman & Wakefield, mua nhà trong giai đoạn thị trường chứng kiến sự giảm giá mạnh và nhiều chính sách ưu đãi có ảnh hưởng tích cực đến người mua là một quyết định có thể mang lại nhiều lợi ích.

Sự xuất hiện của nhiều dự án mới với các chính sách thanh toán linh hoạt, ưu đãi và hỗ trợ tài chính đặc biệt đã tạo điều kiện thuận lợi cho người mua nhà. Trước đây, việc thanh toán không thuận lợi thường là vấn đề của người mua, nhưng hiện nay, nhiều chủ đầu tư đang tích cực điều tiết và đưa ra nhiều chính sách hấp dẫn để kích thích người mua.

Tuy nhiên, người mua cần chú ý đến các vấn đề pháp lý, mặc dù hiện nay hầu hết các dự án chào bán trên thị trường đều có pháp lý khá ổn. Người mua cần phải quan tâm đến tiến độ thi công dự án và tình hình tài chính của chủ đầu tư để tránh trường hợp mua gần chục năm vẫn chưa có sổ.

Chia sẻ Chia sẻ

Chia sẻ

Lưu tin