Giảm giá sớm hàng loạt mẫu xe, Toyota Việt Nam toan tính điều gì?

Toyota hiếm khi gây biến động về giá bán những mẫu xe của mình. Đây là cách Toyota Việt Nam giữ chân các khách hàng trung thành với hãng trong suốt 20 năm qua, khi giữ cho giá xe Toyota trên thị trường luôn ổn định, đồng thời xe đã qua sử dụng luôn có giá trị bán lại cao. Bên cạnh đó, ưu điểm khác của xe Toyota là khả năng hoạt động bền bỉ, ít hỏng vặt và chi phí sửa chữa bảo dưỡng thấp, cùng dịch vụ hậu mãi được đánh giá tốt, khiến cho Toyota luôn giữ vững vị thế cao tại thị trường Việt Nam. Nhiều mẫu xe của Toyota như Vios, Innova, Fortuner luôn xuất hiện trong top những mẫu xe bán chạy nhất Việt Nam, nhiều lần dẫn đầu thị trường, và dẫn đầu phân khúc của mình.

Trong giai đoạn năm 2017, là năm bản lề trước khi thuế nhập khẩu xe hơi tại các nước ASEAN về 0% (với những xe đáp ứng được nhu cầu nội địa hóa trong khu vực), trong khi các hãng xe khác thay đổi giá mạnh mẽ, thì giá của xe Toyota có giảm, nhưng không nhiều, đảm bảo quyền lợi cho các khách hàng đã mua xe trước đó.

Tuy vậy, đầu tháng 11/2017, Toyota Việt Nam gây bất ngờ lớn, khi giảm giá đồng loạt các dòng xe lắp ráp tại Việt Nam, một hành động đi trước các hãng xe hơi khác, trong bối cảnh thời điểm giảm thuế nhập khẩu đã cận kề.

Cụ thể, ba mẫu xe lắp ráp trong nước của Toyota Việt Nam được điều chỉnh giảm giá gồm có Vios, Corolla Altis và Innova. Trong số ba mẫu xe này, Vios và Innova dẫn đầu phân khúc của mình và bỏ xa các đối thủ đứng sau, thậm chí nếu không giảm giá, Toyota cũng không lo ngại hai mẫu xe này bị chiếm mất thị trường. Corolla Altis vừa được nâng cấp lên phiên bản mới, với tiêu điểm là hệ thống cân bằng điện tử, khiến mẫu xe này hấp dẫn trở lại và hứa hẹn sẽ sớm quay lại cuộc đua trong phân khúc xe hạng C.

Toyota Vios được điều chỉnh giảm giá từ 48 triệu tới 58 triệu đồng, giá mới từ 484 triệu tới 586 triệu đồng tùy phiên bản. Toyota Corolla Altis được giảm giá từ 24 triệu tới 31 triệu đồng, giá mới từ 678 triệu tới 905 triệu đồng. Innova giảm giá từ 42 triệu tới 50 triệu đồng, giá mới từ 743 triệu tới 945 triệu đồng, trong khi bản Innova J dành cho xe thương mại mới ra mắt có giá 712 triệu đồng.

Động thái điều chỉnh giảm giá này của Toyota Việt Nam được cho là nước cờ thông minh, đây không phải là một chương trình khuyến mãi để đẩy hàng tốn như nhiều hãng xe hơi đang thực hiện, mà là đón đầu giá xe mới của năm 2018. Giá xe được cập nhật sớm hai tháng giúp cho người tiêu dùng không cần phải chờ đợi tới thời điểm năm 2018 nữa mới mua xe, mà có thể ngay lập tức sắm xe Toyota sử dụng trong dịp cuối năm bận rộn và nhu cầu mua xe cũng tăng cao.

Việc giảm giá sớm cho các mẫu xe lắp ráp trong nước của Toyota đi trước một bước so với các hãng xe hơi khác, tạo lợi thế nhất định và tiếp tục duy trì ưu thế của các mẫu xe Toyota trên thị trường. Vios, Innova hay Corolla Altis, hứa hẹn sẽ tiếp tục trở thành những mẫu xe lắp ráp trong nước hấp dẫn, đủ khả năng đương đầu với làn sóng xe nhập khẩu trong thời gian tới.

Anh Hoàng Hải tới đại lý bán xe Toyota trên đường Trần Hưng Đạo, Quận 1, TP.HCM để tham khảo mua chiếc Toyota Vios. Anh Hải cho biết, bên cạnh mức giá giảm tới 57 triệu đồng cho bản Vios G mà anh quan tâm, điều quan trọng đây chính là mức giá mà Toyota sẽ bán ra trong năm 2018. Như vậy, anh và gia đình sẽ không phải chờ đợi cho tới sau tết để có giá tốt mua xe nữa, mà có thể mua ngay trong tháng 11 này và thoải mái sử dụng trong dịp nghỉ lễ kéo dài đầu năm 2018.

Bên cạnh việc thay đổi giảm giá ba mẫu xe trên, Toyota vẫn đang tiếp tục các hoạt động hướng tới khách hàng, như lái thử các mẫu xe mới tại các đại lý ở Hà Nội và TP.HCM trong tháng 11, đồng thời trưng bày giới thiệu các mẫu xe Innova mới tại các đại lý. Giống như Corolla Altis, Innova mới được nâng cấp cũng sở hữu hệ thống cân bằng điện tử, hứa hẹn trở thành mẫu xe MPV toàn năng trên thị trường, từ khả năng hoạt động, tính năng an toàn cho tới khả năng giữ giá khi bán lại.

Có thể nói chiêu giảm giá sớm thể hiện Toyota vẫn đang duy trì vị thế của một ông lớn tại Việt Nam, gây ảnh hưởng không nhỏ tới thị trường xe hơi. Trong thời gian ngắn tới đây, rất có thể các hãng xe hơi khác cũng sẽ “đua” theo Toyota để đưa ra mức giá mới cho năm 2018, áp dụng ngay từ cuối năm 2017, tạo cú hích cho thị trường xe hơi cuối năm.